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L’influ-entrepreneur, un concurrent déloyal sous le radar de grandes enseignes
Les influ-entrepreneurs sont des influenceurs qui utilisent leur communauté pour créer des entreprises qui peuvent rapidement générer des millions d’euros de chiffre d’affaires. Ce phénomène est en constante augmentation et représente une menace sérieuse pour les grandes enseignes traditionnelles.
Pour mieux comprendre cette tendance, nous avons pris l’exemple de quelques personnalités comme Mister Beast, Kylie Jenner et Léna Situations. Ces exemples illustrent l’importance des influenceurs dans la création d’entreprises et la concurrence qu’ils peuvent représenter pour les marques déjà établies.
Les influenceurs, des canaux publicitaires puissants
Les influenceurs ont un pouvoir de persuasion considérable sur leur communauté et sont devenus de véritables canaux publicitaires. Ils peuvent atteindre un public large en quelques secondes avec un simple post sur les réseaux sociaux.
Quelques exemples illustrent bien ce phénomène, tels que :
- Mister Beast, un célèbre Youtubeur américain qui a vendu près de 2 millions de hamburgers en 1 mois, concurrençant ainsi les géants du secteur comme McDonald’s.
- Kylie Jenner, la sœur des Kardashian, est un autre exemple connu qui a atteint le statut de plus jeune milliardaire au monde pendant plusieurs années grâce à sa marque de maquillage.
- En France, Léna Situations est un autre exemple, souvent en rupture de stock lorsqu’elle sort un nouveau projet, comme en témoigne le succès de son livre ‘+=+’ qui est resté en tête des ventes pendant plusieurs mois.
Cette puissance de frappe publicitaire est particulièrement intéressante pour les entreprises, car elle leur permet d’économiser considérablement sur leur budget publicitaire.
L'importance de la génération Z dans les stratégies de communication
La génération Z représente une part importante de la clientèle des entreprises, il est donc essentiel de comprendre leurs attentes et leurs comportements. Les marques doivent proposer des contenus en adéquation avec leurs valeurs et leurs centres d’intérêt. Les influenceurs ont réussi à toucher cette génération en proposant des contenus authentiques et en partageant leur vie de tous les jours. Les entreprises doivent donc s’inspirer de cette approche pour toucher cette cible.
En effet, pour faire face à cette nouvelle concurrence, les marques doivent changer leur manière de communiquer sur les réseaux sociaux. Elles doivent se positionner comme des médias en partageant des contenus pertinents et intéressants. Les entreprises doivent également apprendre à créer des liens avec leur cible en partageant leur expertise et en se montrant disponibles et à l’écoute de leur communauté.
La coopétition, une alternative à la concurrence
Face à cette nouvelle concurrence, les entreprises peuvent également opter pour la coopétition, c’est-à-dire la coopération entre concurrents. Les marques peuvent travailler ensemble pour proposer des offres complémentaires et ainsi offrir une expérience d’achat plus complète à leur cible.
Conclusion
En conclusion, pour lutter efficacement contre les influ-entrepreneurs qui représentent une menace pour les entreprises traditionnelles, vous devez adopter une stratégie différente. Plutôt que de vous concentrer exclusivement sur la vente de vos produits et services, vous devez devenir des médias en proposant un contenu intéressant et pertinent pour votre public. En mettant l’intérêt de votre cible au premier plan et en créant un équilibre entre le partage de votre expertise, la création de liens avec votre audience et la promotion de vos produits ou services, vous pouvez ainsi toucher efficacement la génération Z et établir un rapport de confiance avec eux.
En fin de compte, en suivant ces conseils, vous pouvez non seulement lutter contre les influ-entrepreneurs, mais également renforcer votre positionnement et votre visibilité sur les réseaux sociaux.